Как заработать на столярке

Как организовать столярный бизнес

Когда возникает необходимость в покупке тех или иных изделий из дерева, человек сталкивается с тем, что магазины заставлены товарами, а купить нечего. Продукция масссмаркета оставляет желать лучшего как по ассортименту, так и по качеству. А если нужна вещь с определенными характеристиками, то приходится искать мастеров.

При наличии небольшого стартового капитала и желания иметь свое дело таким мастером может стать любой. Для заработка на изготовлении продукции своими руками или с парой таких же увлеченных людей, столярный бизнес – отличная идея.

Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план

Открывая столярную мастерскую, вам придется пройти все этапы организации бизнеса – от составления бизнес-плана до поисков каналов продажи продукции.

В мастерской вы можете работать сами или нанять в помощь столяров – в любом случае, вам понадобятся знания технологии, особенностей обработки различных видов древесины, способов продвижения бизнеса на рынке.

С чего начать столярное дело

Начинать столярное дело нужно с анализа рынка: пройдитесь по магазинам, опросите знакомых, чтобы понять, каких товаров не хватает на рынке, и сможете ли вы удовлетворить эту потребность. Пообщайтесь с опытными мастерами и целевой аудиторией на форумах в интернете, это поможет определиться с направлением развития вашей столярки.

Обязательный пункт перед запуском бизнеса – изучение работы конкурентов.

Найдите компании, работающие в этой сфере, и выясните слабые и сильные стороны. Опираясь на эти данные, вы разработаете УТП (уникальное торговое предложение), определите позиционирование на рынке.

Не лишним будет составить портрет потенциального клиента, продумайте, на какую аудиторию вы будете работать.

Выводы стоит записывать, чтобы ничего не упустить при открытии дела.

Эта подготовительная работа, которая займет некоторое время, но поможет организовать действительно рентабельное производство. После этого приступайте к реализации бизнес-идеи.

Какие товары можно производить в столярке

Важная задача при составлении бизнес-плана – разработать ассортимент продукции. Столярный мини-цех может производить:

  • предметы интерьера – лестницы, деревянные стеновые панели для отделки помещений различного назначения, оконные рамы, дверные блоки и т.п.
  • элементы дизайна помещений – кессонные потолки, деревянные колонны, перегородки, ширмы;
  • строительные отделочные материалы, например, паркетная доска;
  • конструкции для загородных домов и участков – скамейки, садовый декор, беседки, арки и вазоны для растений;
  • мебельные гарнитуры и отдельные предметы для кухни, гостиной, прихожей и т.д.;
  • деревянные аксессуары и мебель для бани – абажуры для светильников, мостки и подголовники, ковши, столы, лавки, скамьи и т.д.;
  • сувенирную продукцию, игрушки, заготовки для мастеров хэндмейда.

Это могут быть изделия эконом-класса из распространенных пород дерева (сосна, береза). Если позволяет квалификация – эксклюзивные, авторские предметы с использованием ценной или даже экзотической древесины (тик, палисандр, венге, карельская береза, дуб и др.)

Частному мастеру лучше делать ставку на оригинальные изделия. Не всем нравится продукция массового производства, и люди ищут возможность окружить себя особенными предметами, изготовленными индивидуально, на заказ. Здесь на первый план выходит мастерство столяра и сопутствующий сервис.

Бизнес-план столярной мастерской

Часто мастера не знают, с чего начать столярное производство. Прежде всего, составьте бизнес-план. Это документ, который отразит все аспекты бизнеса: организационные, производственные, финансовые. Он нужен не только чтобы показать целесообразность вложений средств инвесторов, как думают некоторые, но и для инициатора проекта. Грамотный бизнес-план поможет оценить перспективы бизнеса.

Разрабатывая бизнес-план, подробно опишите:

  • концепцию проекта, ассортимент, пути реализации;
  • предполагаемое количество сотрудников (если не собираетесь работать один);
  • необходимые инструменты и оборудование;
  • средства на открытие и дальнейшую работу предприятия;
  • доходность и сроки окупаемости бизнеса.

Следуя плану, начинайте с организационных вопросов:

  • Зарегистрируйте предприятие в налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель.
  • Подберите помещение – важно, чтобы там было отопление и электричество.
  • Закупите оборудование и инструменты. Перед этим, если у вас есть опыт столярных работ, проведите ревизию уже имеющегося: возможно, что большую часть необходимого вы уже приобрели.
  • Выберите поставщиков и закупите первоначальную партию материалов или найдите первого клиента, если собираетесь работать только на заказ.
  • Подберите каналы продаж продукции, продумайте шаги для продвижения мастерской на рынке.
  • Организуйте работу, при необходимости – подберите сотрудников.
  • Остановимся на некоторых вопросах, которые могут вызвать затруднения у начинающего предпринимателя.

Какое помещение нужно для столярного цеха

Для организации столярного цеха можно использовать гараж, неиспользуемый цех на действующем предприятии, ангар. Можно построить мастерскую на собственном участке или приспособить для этого хозяйственные постройки. Планировка столярной мастерской должна быть продуманной, чтобы не загромождать проходы, не переносить лишний раз предметы, не устраивать нагромождения инструментов, сырья или готовой продукции.

В помещение цеха должно быть:

  • отопление – надо поддерживать температуру воздуха около 20 °C , влажность воздуха – на уровне 35%;
  • освещение – искусственное и естественное;
  • трехфазное электричество;
  • водопровод, канализация;
  • антипиреновая обработка потолков и стен;
  • средства пожаротушения (огнетушитель на 4,5 кг, ящик с песком).

Планировка столярной мастерской

При площади 60 кв.м. длина одной стены должна быть не меньше четырех метров, иначе будет трудно перемещать длинномерные детали.

Важно продумать планировку столярной мастерской. Пространство нужно рационально организовать. Например, 30 кв.м. отвести под производство, 15кв.м. – под склад, 2 кв.м. – санузел, 13 кв.м. – бытовка.

Необходимое оборудование для столярной мастерской

При выборе необходимого оборудования ориентируйтесь на ассортимент столярной мастерской. На начальном этапе можно купить станки, бывшие в употреблении, некоторое оснащение – сделать самостоятельно. Например, полки, стеллажи, верстак и т.п. В любом случае, учитывайте материал, с которым будете работать, квалификацию мастера, площадь цеха.

Примерный базовый набор будет состоять из:

  • ручного инструмента – пилы, стамесок, отверток, мебельного степлера, тисков и струбцин, сверл, молотка, киянки и т.п.
  • электрического инструмента – дрели, шуруповерта, шлифовальной машинки, лобзика.

При помощи простых надежных инструментов вы сможете начать делать незатейливые недорогие изделия.

В целях экономии лучше докупать необходимое в зависимости от задач. Иногда выгоднее взять какие-либо редко используемые инструменты в аренду.

Для изготовления более сложной продукции не обойтись без:

  • циркулярной пилы;
  • рейсмуса;
  • токарного, фуговального, шлифовального станков;
  • компрессора с краскораспылителем;
  • системы пылеудаления.

Дорогое оборудование подразумевает повышение скорости работы и качества изделий, что очень важно в условиях высокой конкуренции.

Финансовые расчеты для стоолярного производства

При организации столярного производства, особенно при отсутствии крупных инвестиций, важно учесть все расходы и доходы, чтобы оценить финансовую эффективность бизнеса.

Сколько нужно вложить денег в открытие столярной мастерской

Для открытия столярного бизнеса в зависимости от региона потребуются разные суммы. Основная статья расходов на старте – оборудование.

Пример расчета затрат на открытие столярки:

Затраты Сумма (тыс. руб.)
Аренда помещения 20
Закупка оборудования и инструментов 200-220
Материалы на первую партию 25
Коммунальные услуги 3
Фонд оплаты труда наемных мастеров 50-70
Рекламные расходы 50
Итого: 298-388

Если у вас есть свое помещение и/или инструменты, а работать в цехе планируете один, без привлечения помощников, затраты существенно сократятся.

Сколько можно заработать на столярном бизнесе

Вопрос о том, сколько можно заработать на столярном бизнесе, интересует мастеров, которые не хотят работать по найму, не в последнюю очередь.

Опытные предприниматели, те, кто уже попробовал работу в этом направлении, говорят, что можно окупить затраты и начать получать прибыль около 70 000 примерно через полгода. Но здесь важны организаторские качества инициатора проекта, его знание рынка и способность наладить сбыт продукции.

Плюсы и минусы столярки как бизнеса

Столярка как бизнес имеет много преимуществ:

  • минимальные затраты на запуск;
  • стабильный спрос;
  • возможность работать одному или с семьей;
  • широкие возможности расширения ассортимента;
  • возможность масштабирования.

Предприниматель, открывающий столярку должен знать и о минусах этого способа заработка:

  • большое количество конкурентов, в том числе, крупных;
  • долгий процесс завоевания репутации у клиентов и партнеров;
  • возможные сложности с реализацией продукции при неправильном определении направления развития;
  • риск травм.

Заключение

Столярный бизнес – перспективное занятие для людей, имеющих опыт работы в этой сфере. Отличное качество продукции, внимательный сервис, постоянный поиск новых направлений работы способны сделать производство эффективным, приносящим стабильный хороший доход.

Как заработать на столярке дома: первоначальные вложения и чистая прибыль

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Несмотря на большое количество магазинов для дома, столярный бизнес продолжает оставаться прибыльным. Сегодня мастера сосредоточены в основном на изготовлении небольших изделий для дома, в том числе с эксклюзивным авторским дизайном, например, на подарок. О том, как заработать на столярке дома, и с чего лучше начать, подробно рассказывается в статье.

p, blockquote 2,0,1,0,0 —>

Столярные работы для заработка

Дерево – практически универсальный материал, из которого можно изготавливать самые разнообразные изделия. С одной стороны, можно производить традиционную продукцию – например, двери, окна, лестницы. Но они успешно «штампуются» крупными фабриками, которые могут оставлять на них низкую цену за счет больших масштабов производства. Примерно та же ситуация и с мебелью – вряд ли можно успешно конкурировать, например, с «Леруа Мерлен», «ИКЕА» или «Castorama».

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Поэтому начинающему столяру лучше обратить внимание на мелкие товары. В эту категорию можно объединить следующие изделия:

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

  • сувенирная продукция;
  • кухонные наборы (для подарков);
  • доски разделочные;
  • деревянные игрушки, в том числе оригинальные;
  • рамка с багетом;
  • скалки;
  • лопаточки;
  • игры настольные;
  • оригинальные авторские изделия (на подарок).

Какой должна быть столярная мастерская

p, blockquote 5,1,0,0,0 —>

Начинать раскручивать бизнес можно с собственного гаража или подсобного помещения, которое можно арендовать за умеренную плату (10-15 тысяч рублей в месяц). После того, как бизнес выйдет на уровень рентабельности, необходимо арендовать помещение площадью хотя бы 150-200 м2. При этом важно предусмотреть:

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

  • складские комнаты (сырье, готовая продукция);
  • собственно столярный цех (производство массива, отдельны деталей);
  • сборочный цех;
  • малярный цех;
  • небольшая подсобка для персонала, санузел с раковиной.

При выборе помещения нужно обратить внимание на наличие всех необходимых коммуникаций, в том числе отопление, электро-, водоснабжение, канализация и принудительная вентиляция. Важно не забыть оборудовать производственный цех трехфазной линией (напряжение 380 Вольт).

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Какое понадобится оборудование: первоначальный взнос

p, blockquote 8,0,0,1,0 —>

На первом этапе можно работать на собственном оборудовании, т.е. по сути без вложений. По мере дальнейшего развития бизнеса важно оборудовать цех новыми станками и инструментами, в том числе:

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

  • станки (токарный, сверлильный фуговальный, торцовочный, фрезерный и другие);
  • машина шлифовальная;
  • электрическая пила;
  • электрический лобзик;
  • тиски;
  • дрель;
  • шуруповерт;
  • набор отверток, пассатижей и других ручных инструментов.

Наряду с этим понадобится закупить сырье и при необходимости провести ремонт помещения. Общая сумма вложений довольно большая и составит примерно 500 тысяч рублей.

Читайте также  Как сделать сталь желтой

p, blockquote 10,0,0,0,0 —> p, blockquote 11,0,0,0,1 —>

При этом одновременно с установкой оборудования нужно заняться поиском персонала – следует нанять хотя бы 2 столяров, поскольку работать одному и поддерживать требующийся объем производства не получится. По расчетам предпринимателей с опытом рентабельность бизнеса составляет 25%. Это позволяет выйти на окупаемость уже за 17-20 месяцев и получать 150-200 тысяч рублей чистой прибыли каждый месяц.

Столярный бизнес – 6 месяцев от идеи до стабильной прибыли

Открыть свой столярный бизнес – отличная идея для человека с руками: спрос на экологичную продукцию из дерева будет всегда. Чтобы запустить производство, не нужно больших вложений – достаточно быть хорошим столяром или найти мастера нужной квалификации.

  • 1 Как открыть цех: бизнес-план столярной мастерской
    • 1.1 С чего начать: столярка как бизнес 🔨
    • 1.2 Какие товары можно производить
    • 1.3 Какое помещение нужно для столярного цеха
    • 1.4 Необходимое оборудование для столярной мастерской
    • 1.5 Пошаговая инструкция по открытию столярного бизнеса
  • 2 Финансовые расчеты
    • 2.1 Сколько денег нужно вложить в столярное дело 💲
    • 2.2 Сколько можно заработать на столярном бизнесе
  • 3 Плюсы и минусы столярного производства
  • 4 Заключение

Как открыть цех: бизнес-план столярной мастерской

Прежде всего, составьте бизнес-план столярной мастерской. Он должен освещать производственные, организационные, финансовые, маркетинговые вопросы. Проанализируйте, кто покупает столярные изделия в вашем регионе, что пользуется спросом, как работают конкуренты. Соберите как можно больше информации, определите целесообразность и требуемый масштаб открытия такого рода бизнеса. Пропишите производственный, финансовый и маркетинговый план. Затем можно приступать к реализации идеи.

С чего начать: столярка как бизнес 🔨

На старте бизнеса нужно хорошо продумать, что будет производиться в вашей столярке, кто и как в ней будет работать, понадобятся ли вам помощники – или вы будете вести деятельность в одиночку.

Чтобы не тратить много денег на оборудование, можно производить изделия, не требующие сложных технологических процессов, например, двери или оконные рамы. В дальнейшем можно постепенно браться и за другие виды продукции:

  • мебель,
  • кухонная утварь и т.д.

Какие товары можно производить

Столярка может приносить хороший доход, если разработать ассортимент товаров, которые смогут конкурировать на рынке с изделиями крупных предприятий. В частной мастерской можно изготавливать:

  • бытовую мебель – кухонные гарнитуры, полки, этажерки, комоды, столы, стулья, для прихожих, детских комнат и т.п.;
  • некрупные дачные постройки – заборы, беседки, скамейки, элементы садового декора (арки, вазоны, деревянные тележки, кадки и т.п.);
  • детали интерьера – рамы для окон, двери (межкомнатные, балконные), стеновые панели, деревянные элементы лестниц;
  • предметы для бань – полки, лавки, вешалки, кадушки и т.п.;
  • стройматериалы для ремонта/ дизайна помещений – декоративные балки, арки, паркетную доску,
    гробы и другие товары для бюро ритуальных услуг.

На первое время лучше выбрать то направление, в чем вы наиболее сильны, а с увеличением дохода расширять список.

Какое помещение нужно для столярного цеха

Столярные цеха чаще всего открывают в гаражах, подвалах, где изготавливают продукцию по индивидуальным заказам или мелкими партиями. Если планируется более масштабное производство, стоит задуматься об аренде помещения.

Для небольшой мастерской, в которой работает сам предприниматель или с одним-двумя помощниками, достаточно будет площади 20-40 кв.м. в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции.

Выбирая помещение, учитывайте его длину. Это важно: например, если изготавливать дверные и оконные рамы, потребуется не меньше четырех метров, чтобы можно было свободно перемещать детали в мастерской. Нужно позаботиться, чтобы в помещении было:

  • трехфазное электричество;
  • отопление;
  • вентиляция;
  • система водоснабжения и водоотведения.

Планировка столярной мастерской должна быть удобной для работы. Помещение лучше разделить на зоны: производственную и складскую. В производственной поставить верстаки, оборудование, стеллажи и полки для ручного инструмента, комплектующих. В складской зоне должно быть достаточно места для хранения сырья и готовых изделий.

Лучшее расположение для столярки – промзона в удалении от жилых домов, так как производство довольно шумное. Конечно, цех должен соответствовать правилам пожарной безопасности и обязательно иметь средства пожаротушения.

Необходимое оборудование для столярной мастерской

Набор необходимого оборудования для столярной мастерской зависит от ассортимента, материала, с которым вы будете работать, площади цеха, мастерства столяра и т.д. Поэтому планируйте оснащение своего производства, исходя их этих факторов. Если вы не имеете опыта работы на современных станках, то на начальном этапе незачем на них тратиться. Примерный базовый набор:

  • сверла;
  • тиски, струбцины;
  • пила;
  • набор стамесок;
  • комплект отверток;
  • мебельный степлер;
  • молоток, киянка, плоскогубцы, шило;
  • электроинструмент – дрель, шуруповерт, лобзик, шлифовальная машинка.

Кроме этого понадобятся измерительные инструменты: уровень, рулетка 3-5 метров, угольник, линейка. Главное при выборе – надежность. С таким инструментом можно делать самые простые изделия. Лучше купить минимальный базовый набор и докупать инструменты по мере необходимости. Если вы планируете продавать более дорогие вещи, то понадобятся:

  • пила циркулярная;
  • токарный, шлифовальный, фуговальный станки;
  • рейсмус;
  • система для удаления пыли;
  • краскопульт с компрессором.

Не стоит покупать дорогой профессиональный инструмент, не понимая, для чего он вам нужен и можно ли обойтись без него.

Пошаговая инструкция по открытию столярного бизнеса

  • Регистрируем форму предприятия. Быстрее и проще оформить бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП).
  • Подбираем помещение (при отсутствии своего).
  • Покупаем станки и инструменты и оборудуем производственный, складской участки и подсобку для персонала (при необходимости).
  • Подбираем персонал: 2 столяра, маляр по дереву.
  • Закупаем сырье.
  • Находим каналы сбыта.
  • Организуем рекламные мероприятия – создаем соцсети/сайт компании в интернете, размещаем объявления на тематических досках и форумах, рассылаем коммерческие предложения потенциальным клиентам, строительным фирмам, компаниям, которые занимаются ремонтами. Можно договориться о рекламе с управляющими компаниями новых жилых комплексов. Для этого напечатать флаеры, листовки и т.п.

Финансовые расчеты

Без финансового анализа и сметы проекта не обходится ни один бизнес, и столярное производство – не исключение. При реализации бизнес-плана необходимо учитывать затраты на запуск и ежемесячные расходы.

Сколько денег нужно вложить в столярное дело 💲

Затраты на открытие столярного дела сильно разнятся в зависимости от региона. Примерный список затрат приведен в таблице:

Зарплата наемным мастерам

Итого:

307-343 тыс. руб.

Эти расходы могут быть меньше, если у вас есть свое помещение, а работать будете один. Самые большие затраты – на средства производства, но их можно сократить, если поискать оборудование б/у.

Сколько можно заработать на столярном бизнесе

Специалисты считают, что выйти на прибыль в 70 тыс. руб. можно уже через полгода. Рентабельность в нише на уровне 25-30%. Она будет зависеть ваших организаторских способностей, качества услуг, маркетинга, правильного позиционирования мастерской на рынке.

Плюсы и минусы столярного производства

Востребованность продукции столярного производства делает его привлекательным для малого бизнеса. Основные преимущества:

  • вложения на старте – минимальны;
  • не нужен большой штат сотрудников;
  • отсутствие сезонности продаж;
  • увеличивающийся спрос на столярные изделия;
  • разные варианты сбыта;
  • есть возможность расширения бизнеса за счет увеличения выпуска готовых изделий, расширения ассортимента, предложения новых услуг (например, ремонт и реставрация мебели или торговое оборудование).

Есть и минусы, которые, можно свести к минимуму при грамотном подходе к организации бизнеса:

  1. Высокая конкуренция – на рынке много крупных предприятий, продукция которых стоит дешевле. Но столярная мастерская может предложить клиентам изделия на заказ, по размерам заказчика и из того материала, который он выберет.
  2. На старте бизнес полностью зависит от инициатора проекта, времени и усилий, которые он готов потратить на завоевание рынка.
  3. Хорошую репутацию нужно нарабатывать годами. Для этого потребуется высокая квалификация мастера, его опыт.
  4. Долгий срок формирования клиентской базы.
  5. На старте бизнеса может быть нелегко найти поставщиков, предлагающих сырье, качество которого вас устроит и подойдет для ваших задач. Производители предпочитают работать с крупным оптом, поэтому лучше обратиться к дистрибьюторам и наладить с ними сотрудничество.
  6. Большой риск травм на производстве.

Заключение

Столярка как бизнес имеет хорошие перспективы. Несмотря на обилие в магазинах готовых дверей, лестниц, пластиковых окон, всегда будут те, кому нужны штучные изделия. Но нужно умеь активно продвигать свои услуги, уметь правильно позиционировать изделия ручной работы, повышать качество изделий, а при необходимости – быстро перестроить производство под запросы рынка.

Читайте также про изготовление ключей как бизнес .

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Бизнес план столярной мастерской или как из хобби создать бизнес мечты

Наличие грамотно составленного бизнес-плана – это половина успеха любого бизнеса, в том числе и столярной мастерской. В данной статье описываются шаги последовательного открытия столярной мастерской. Дается определение основных параметров деятельности, путей развития и расширения бизнеса. Сроки окупаемости устанавливаются в зависимости от масштаба проекта.

Столярный бизнес может быть доходным как в маленьких, так и больших городах. При успешном подборе места, персонала, выявления спроса, даже небольшая столярная мастерская превратит любимое хобби в источник финансовой обеспеченности.

Рыночный анализ и исследование целевой аудитории

Анализ рынка и последующее выявление целевой аудитории проводится с целью выяснения доли платежеспособного населения, которое будет готово приобрести товары и услуги столярной мастерской. Необходимым условием надежности анализа является широта охвата исследования. Чем больше людей опрашивается, тем больше вероятность узнать долю потенциальных покупателей.

Несмотря на развитие интернета, коммуникаций между городами и регионами, реализация столярной мастерской как бизнеса происходит в конкретной местности, поэтому львиную долю выручки образуют покупатели данной местности. На первом этапе жизненного цикла организации спрос на услуги из соседних регионов, городов принято считать несущественным.

Больше вероятность того, что жители данного города воспользуются услугами столярной мастерской, чем вероятность заказа через интернет из соседней области. Однако, этот фактор также следует учитывать в будущем использовать удаленные продажи, как способ повышения выручки и оборотов компании.

Качественный анализ рынка и выявления аудитории предполагает использование множества маркетинговых инструментов в комплексе. Для небольшого бизнеса более приемлем вариант, когда можно воспользоваться услугами специализированных компаний, чем за счет собственных ресурсов.

Описание товаров и услуг столярной мастерской

Для описания деятельности столярной мастерской необходимо определить ассортимент товаров, которые будут производиться, нематериальных услуг, составляющих основную прибыль компании. Согласно исследованию источников, описывающих заработок на столярке, выделяются следующие категории готовых изделий:

  1. Оконные блоки для установки стеклопакетов;
  2. Межкомнатные и входные двери.
  3. Классическая и декоративная мебель в стиле «ретро».
  4. Сувенирная продукция;
  5. Банная мебель.
  6. Развивающие детские игрушки и настольные игры.
  7. Деревянные изделия для отделки внутренних и внешних помещений.
  8. Сани, тележки и комплектующие части.
Читайте также  Как проверить двигатель вытяжки

К числу услуг относятся следующее:

    1. Платная консультация физических и юридических лиц с меньшим опытом в данной сфере.
    2. Расширение деятельности в интернет пространстве, например, обучающего контента.
    3. Тренинги и прочие платные занятия с выдачей сертификата прохождения курса подготовки.

Следует подчеркнуть важный фактор в реализации бизнес-плана столярной мастерской. Часто в данной среде уже действуют конкурентные мастерские, мебельные фабрики, с которыми трудно конкурировать изначально. В такой ситуации следует сделать наклон на продукцию творческой работы, эксклюзивную продукцию, стараясь сократить одинаковую мебель.

В условиях высокой конкуренции важнейшим преимуществом компании является интеллектуальный актив – талантливые сотрудники, с опытом и особыми умениями в данной сфере деятельности. Этому уделено тщательное внимание в разделе «Персонал».

Профессиональные навыки и технология производства

При открытии столярной мастерской, предприниматель заранее определяет количество работников. Если бизнес будет развиваться на начальном этапе собственными силами, хозяин должен владеть необходимым навыками работы с деревом. Несмотря на большой опыт и умение работать с материалом, нужно стремиться к постоянному развитию в своем деле, читать специализированные книги, идти «от простого к сложному», углубляя знания до уровня, когда справиться можно с заказом любой сложности.

Предприниматель кроме углубления знаний, также должен совершенствовать навыки скорости. Так, заказ, выполненный на 50% быстрее, экономит не только время, но повышает средний чек за период времени. Например, мебель, изготовленная за 4 дня, вместо 6 позволяет браться за новый заказ, увеличить денежные поступления за 6 дней. Такие авторы, как С. Шумега, Г. Кулебякин, Л. Айрапетян, написали много признанных специалистами работ.

Важно также уметь понимать сложные чертежи, внедрять цифровые технологии в процесс производства, визуализировать модель изделия. Программы PowerShape и CorelDRAW помогут составить 3D модель будущих изделий и проверить параметры к изготовлению. Данные меры предохраняют от ошибок и сокращают потери сырья. Несложные, на первый взгляд, процессы, как распил с помощью циркулярной пилы, фугование комок и фрезеровка пазы требуют серьезной подготовки. В большинство столярных мастерских обращаются физические лица и различные компании. Это приводит к спросу на изготовление самых разных видов продукции. Например, престижный ресторан может заказать дорогую мебель, а местный храм – луковку.

Поэтому фактором успеха является постоянное развитие и углубление знаний.

Выбор помещения для столярки

Оптимальными считается помещение площадью 150 кв. метров. Организация стремится сократить постоянные расходы, в том числе, арендные платежи. Если в собственности нет подходящего помещения, целесообразно арендовать помещение на окраине города, месте с наименьшей ставкой за арендную плату за квадратный метр. Немаловажно наличие следующей инфраструктуры:

  • приемлемого состояния дорог для доставки продукции заказчику;
  • пожарной безопасности;
  • наличие электричества, водопровода и отопления;
  • наличие канализации;
  • наличие системы вентиляции;
  • наличие безопасных условий хранения продукции.

Арендуемое помещение необходимо обеспечить условиями для производства, необходимо поддерживать нужную температуру и важность воздуха. В самом помещении выделяются 5 отдельных участков:

  1. Душевая.
  2. Склад для хранения сырья.
  3. Склад для хранения готовой продукции.
  4. Цех.
  5. Комната отдыха.

Персонал

В случае, когда предприниматель развивает компанию не самостоятельно, а нанимает сотрудников, образуется предприятие с высокими постоянными расходами. На практике в таких столярных мастерских собственник бизнеса сконцентрирован на поиске новых заказчиков, расширения сферы деятельности и охвата новой аудитории.

Чтобы иметь прибыль, покрывать затраты, необходимо обеспечить непрерывный поток заказов. В таких случаях предприниматель должен иметь правильно подобранный персонал с грамотным управлением и профессиональными сотрудниками.

Разберем наименьшее количество сотрудников для успешной работы столярной мастерской:

  1. Управляющий — 1.
  2. Технолог — 1.
  3. Мастер по цеху — 1.
  4. Столяр — 2.
  5. Оператор станка по работе с ЧПУ — 2.
  6. Помощники по цеху (подмастерья) — 4.

Количество сотрудников может изменяться для открывающихся столярных в зависимости от размера города, востребованности продукции и наличия финансовых ресурсов для покрытия издержек. При этом выход компании на производственные мощности происходит минимум через 3-4 месяца, а заработную плату и НДФЛ, прочие отчисления необходимо оплачивать с первого месяца работы.

С учетом данных расходов, необходимо с большим вниманием относиться к подбору персонала. При подборе важно учитывать стаж сотрудника в этой сфере, возраст, умение обращаться с высокотехнологичными станками, инструментами, рекомендации с прежнего места работы, отсутствие вредных привычек.

Для того чтобы уменьшить незапланированные издержки, рекомендуется подробно инструктировать персонал об их обязанностях, особенностях работы и внутренних нормах столярной мастерской. В случае необходимости уместно письменное размещение информации на видных местах внутри рабочего помещения.

Оборудование столярной мастерской

В первую очередь необходимо обеспечить пожарную безопасность и безопасность условий труда внутри рабочего помещения. Чтобы избежать пожароопасной ситуации рекомендуется приобрести влагомер для древесины.

При покупке сырья из древесины влагомер позволит измерить материал согласно ГОСТ 24700-99, а на складе избежать излишней сушки. Современные влагомеры подстроены почти под все породы дерева.

Портативные модели стоят не дороже 1 тысячи рублей, а более качественные – приблизительно 10 тысяч рублей.

На тему ручных и электрических инструментов дается подробное описание в книге Г. Кулебакина «Столярное дело». Даны инструкции, направленные на обеспечение безопасности персонала, а также приводятся характеристики основных параметров инструментов. Приблизительная их стоимость составляет от 50-70 тысяч рублей для 3 столяров.

Понадобится хотя бы один совмещенный агрегат со встроенным пильным участком, узлом для фугования, узлом рейсмусования и участком фрезерования. Агрегат довольно компактный, подходит для небольших помещений и стоит не дороже 230 тысяч рублей. Также рекомендуется приобрести фрезерный станок для дерева.

Общие расходы на столярную мастерскую с 3 столярами составят приблизительно 300 тысяч рублей.

Маркетинговый план

На первом этапе создания столярной мастерской важна активная маркетинговая компания. Она подразумевает максимально доступными способами распространение информации до максимального числа потенциальных покупателей.

Важно стараться выявить потребности целевой аудитории, разработать шаги по стимулированию заказов. Такими шагами могут быть системы скидок, особенно в первые дни работы.

Современный тренд в этой области направлен на экологическую чистоту, поэтому важно преподносить деревянную продукцию мастерской, как безопасную и даже полезную для здоровья.

Желательно представить образцы работ, каталоги с изделиями из столярной мастерской на всевозможных ярмарках, в торговых центрах и точках продаж. Чем больше охват, тем быстрее о мастерской узнают покупатели. Также в будущем увеличит денежные потоки собственная торговая точка.

Во время маркетинговой кампании используют следующие механизмы распространения информации:

  1. Раздача листовок.
  2. Сарафанное радио.
  3. Социальные сети.
  4. Собственный сайт столярной мастерской.

Чтобы эффект был мощный, можно размесить бесплатную рекламу в портале местной администрации, у входов строительных магазинов. Арендовав 1-2 квадратных метров у входов в лесобазу и местах общественного скопления, разместив стенд, предприниматель может надеяться на первые заказы в ближайшие дни.

Общие затраты и срок окупаемости

Так как размеры столярных мастерских, количество сотрудников и мощности отличаются в каждом случае, приведем основные расходные части бизнес-плана:

  1. Расходы на аренду и систему сигнализации помещения.
  2. Коммунальные расходы.
  3. Расходы на маркетинговые мероприятия.
  4. Расходы на заработную плату и социальные отчисления.
  5. Расходы на бухгалтерское обслуживание.
  6. Транспортные затраты.
  7. Аренда/покупка станков и инструментов.

Продукция столярной мастерской продается с высокой наценкой, что влияет на срок окупаемости бизнеса. На основании работ большинства авторов данной области, продемонстрируем прогнозируемый срок окупаемости при грамотной реализации бизнес-плана.

У небольшой столярной мастерской срок возврата вложений меньше, чем в случае столярного цеха в 4 раза. Но и расчетный доход также меньше, более чем в 10-12 раз.

Пошаговый план, как открыть столярную мастерскую

На основании бизнес-плана столярной мастерской даны прогнозируемые данные для проведения расчетов. В случае, если решение по открытию принято, необходимо:

  1. Открыть юридическое лицо, в большинстве случаев – это ИП. Ставки налогообложения здесь разные, от 6% дохода до 15% за разницу между доходом и расходом. Отметим, что второй вариант выгоднее в том случае, когда расходы составляют свыше 60% доходов. Количество сотрудников ИП может доходить до 15 человек согласно налоговому кодексу. Однако существуют ограничения по оборотам, они не должны быть свыше 150 млн рублей за год.
  2. Выбрать подходящее помещение, проверить на соответствие нормам безопасности и составить договор аренды. На практике собственники часто заключают договор с «арендными каникулами». В этом случае 15-30 первых дней не оплачивается арендная плата.
  3. Подбор персонала.
  4. Закупка и монтаж оборудования. Материал для изготовления продукции рекомендуется приобретать при появлении первых заказов.
  5. Изготовление экземпляров, подготовка к проведению маркетинговых мероприятий

Вышеуказанная статья – это описание бизнес-плана столярной мастерской для предоставления в центр занятости.

Риски бизнеса

Многие авторы публикаций на тему столярных мастерских подчеркивают, что большинство бизнес-планов успешные. Однако в условиях российской экономики, сохраняются риски для ведения бизнеса в этой сфере, которые необходимо учитывать:

  1. Сезонный фактор.
  2. Высокая конкуренция и низкие барьеры для появления новых столярных мастерских на рынке.
  3. Надежность поставщиков, поставляемой продукции. Необходимость их диверсификации.
  4. Репутационный риск.
  5. Наличие взаимозаменяемой продукции, например, дверей и окон из ПВХ.

Заключение

Несмотря на сезонный фактор, наличие сильной конкуренции и рисков поставки материалов плохого качества, столярный бизнес может быть прибыльным. Данный бизнес-план является доказательством тому. Но, как было сказано свыше, наиболее ценным ресурсом бизнеса являются опытные, талантливые сотрудники со стажем. Конечно, немаловажно умение обеспечить столярную мастерскую заказами, но именно сотрудники с высокой эффективностью генерируют весь денежный поток компании и поддерживают репутацию.

Бизнес из топора: как спасти своё дело столяру-предпринимателю

Алексей Махомашкин – о том, как непросто строить бизнес в русской провинции

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Алексей Махомашкин

  • 1С:Бухгалтерия
  • Пакет Microsoft Office
  • WhatsApp
  • Сервисы Яндекса

Работе с деревом Алексей Махомашкин научился от отца – потомственного плотника и столяра, в роду которого, как говорят, был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Из этой науки вырос и уютный дом для молодой семьи, и бизнес – столярная мастерская в старинном городке Старица. Главная специализация мастера Махомашкина – двери и окна высочайшего качества. А главная болевая точка – упавший в связи с кризисом поток клиентов. О том, как выживает ремесленный бизнес в русской провинции, порталу Biz 360. ru рассказал Алексей Махомашкин.

Алексей Махомашкин, 45 лет, предприниматель из Старицы (Тверская область), основатель столярного дела «Мастерская Махомашкина». До основания собственного дела работал оператором станка с ЧПУ на механическом заводе. Адрес мастерской Алексея Махомашкина: Тверская область, г. Старица, Ржевское шоссе, 16А.

Мы сидим в небольшом «офисе» Алексея Махомашкина в его новом цехе. За дверью визжат и гудят станки, обрабатывая доски для нового изделия. Рядом – образцы продукции, каталоги. И хозяин по памяти рассказывает, сколько и каких дверей и окон у него заказали в прошлом месяце и как идут продажи в этом. Впрочем, цифры совсем небольшие.

Читайте также  Как соединить светодиодную лампу с проводом

«До апреля работы было совсем мало, я всех своих работников, — а их шесть человек – постарался максимально в отпуска отправить, — делится Алексей. — Всё равно какие-то деньги им платил, чтобы они от меня не ушли: хороший столяр – невероятно ценный кадр, нового потом найти очень трудно. Ещё тут были какие-то технологические и подготовительные работы, но ни заказов, ни прибыли, всё за счет моих собственных сбережений.

В апреле более-менее смогли сами себя окупить, – а на зарплату и коммуналку мне в месяц надо минимум 80 тысяч рублей. В мае уже лучше – продали 15 дверей (с установкой получилось около 150 тысяч рублей выручки), ещё окон на сотню. В готовом изделии у меня себестоимость примерно 60 процентов. Так что где-то 100 тысяч, считай, заработал. Но это мало, нет клиента, пропал он, — кризис. Надо искать людей».

Эту мантру — «надо найти людей» – Алексей за время нашего разговора повторил раз двадцать. А что делать, если вся жизнь твоя, твоей семьи и работников сейчас зависит только от одного – сколько удастся выполнить заказов?

Предпринимателем Алексей Махомашкин стал совершенно случайно. Если бы кто-то сказал оператору станка с ЧПУ на механическом заводе в древнем городке Старица Тверской области, что он скоро займётся бизнесом, тот бы вряд ли поверил. Хотя времена тогда – начало 1990-х годов – были удивительные, судьба или карьера у каждого могла в любую секунду измениться до неузнаваемости.

А получилось всё как? Встретил юный Алексей прекрасную Татьяну и в 18 лет на ней женился. Молодой семье решили ставить отдельный дом. Отец Алексея – потомственный плотник и столяр, говорят, в роду был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Решили всё делать своими силами. Стройку начали с того, что оборудовали на новеньком участке столярную мастерскую.

«Когда строили дом, отец и тесть нас с братом всему и научили, — вспоминает Алексей. – Ну как научили? Один раз покажут, а дальше сами. Так я работу с деревом и освоил. Причём в нашей мастерской станки были самодельные, сами варили их, собирали. Потом, когда перешёл на профессиональные станки, стало намного легче работать».

Из этого строительства выросли и добротный уютный дом, и бизнес. Как получилось? В Старице есть много домов-«хрущёвок». И кто-то из приятелей, увидев, какие двери сделали Махомашкины для себя, попросил и ему в квартиру поставить такую же. Парни не отказали. А затем соседи того первого заказчика заинтересовались. И внезапно в столярную мастерскую, поставленную только для собственных нужд, потянулся поток клиентов.

«В панельных домах деревянные двери надо менять каждые двадцать лет, — уверяет Алексей. – Мы тогда чуть не всю Старицу обеспечили. Пошли первые деньги. А у моего мехзавода дела пошли совсем плохо, зарплату по семь месяцев не платили. В результате я оттуда ушёл. И вот с тех пор почти 25 лет занимаюсь дверьми и окнами».

Дальше жизнь Алексея складывалась так: после завода он всё-таки устроился оператором на городской водоканал с графиком «сутки через трое». Все свободные дни пропадал в столярке – заказы шли, и отказываться от них было глупо. В результате официальная работа стала скорее местом отдыха. По крайней мере, там не надо было бесконечно таскать доски.

«На своей ставке я получал какие-то очень смешные деньги, двери и окна давали раз в десять больше, — вспоминает Алексей. – К 2001 году стало ясно, что наша столярка – это серьёзное дело, не шабашка. Я тогда сделал две вещи: зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и купил первые профессиональные станки».

В те времена вокруг шло активное дачное строительство, и заказов было много. Алексей уже сотоварищи тогда успевал делать по 25 дверей в месяц, заказчики выстраивались в очередь на несколько месяцев. Дело благополучно росло и развивалось. Стали поступать заказы издалека – строительные бригады старицких мужиков трудились в разных регионах, они часто советовали хозяевам заказать окна или двери от Махомашкиных.

«Четыре года назад мне удалось за бесценок приобрести очень хорошие станки – часть новые, часть б/у, но в хорошем состоянии, а потом почти сразу подвернулось здание, куда можно перенести производство и расширить его, — рассказывает Алексей. — Взял кредиты на 3,5 млн. рублей, до сих пор плачу. Тогда казалось, сейчас обустрою цех, запущу, налажу процесс – можно будет по 300 тысяч рублей в месяц прибыли иметь и жить припеваючи. К тому же в это же время сократили мою должность на официальной работе. Казалось бы – радуйся да развивайся. Но пришёл 2014 год, а с ним и тот самый кризис».

Двери и окна, которые делает Алексей, имеют две особенности. Во-первых, они очень высокого качества. Продолжая традиции династии столяров и плотников Махомашкиных, мастер сам мотается по лесопилкам, поштучно отбирает бревна, организовал производство так, что в его продукции не бывает сучков и задорин.

В окрестностях Старицы кубометр еловой древесины стоит 6,5 тысяч рублей. Из него можно сделать три двери. Но сразу в работу доски пускать нельзя – сначала их надо просушить, а это 20 дней летом и целый месяц зимой. Своя сушилка рассчитана на 10 кубометров и пустой она никогда не бывает – там всегда лежит материал для будущих заказов. При изготовлении двери или оконной рамы из высушенных до положенных 6 процентов влажности досок выпиливаются сучки. И только потом начинается непосредственно работа над готовым изделием.

Все эти усилия стоят денег, и продавать двери дешевле 7 тысяч рублей за стандартный формат просто не выгодно. Кстати, в крупном мебельном магазине Твери фабричные двери по качеству сходные с теми, что выпускает Алексей, продают по 30 тысяч рублей.

Вторая особенность этой мастерской – здесь любят и умеют работать с нестандартными размерами. Потому что тех же дверей с ГОСТовским соотношением 203х90 см на рынке полно, их сотнями и тысячами штампуют фабрики. И пусть по качеству они сильно уступают махомашкинским, но и стоят каких-то 2 тысячи рублей. Поэтому конкурировать с ними очень сложно. А вот если кому-то надо, например, найти дверь 213х115 см или окно 1,5 х 1,5 метра, побегать придётся очень долго. Алексей всё это сделает с радостью, точностью, своим фирменным качеством и оперативностью. Но и заплатить за такие придётся дороже, пусть и не намного.

Дверь стандартного формата от Махомашкина стоит 7 тысяч рублей, обычное окно – 12,5 тысяч, а «евро-окно» (деревянный стеклопакет) – 25 тысяч. Ещё по 3 тысячи будет стоить установка любого изделия

Выкрутиться помогают самые неожиданные заказы, которые периодически сваливаются Алексею. То местный аэроклуб решил обустроить общежитие для парашютистов и попросил сделать им десяток двухэтажных коек, на которые пошли обрезки от основного производства. На всё про всё ушла неделя и результат – 70 тысяч рублей выручки, 40 тысяч рублей чистого дохода. Другие заказчики попросили нарезать им 128 брусков с определённой фаской. Есть ещё деревянные медведи и садовые декоративные мельницы. Их тоже иногда покупают. Такие «халтурки» позволяют продержаться на плаву даже при нестабильной экономике основного производства.

«Я за 25 лет работы разучился что-либо ещё делать, да и вставать к станку в 45 лет уже поздно, — делится Алексей. – Так что мне просто жизненно необходимо вновь наладить работу мастерской, найти клиентов. Сейчас у нас работа начинается летом и продолжается до первого снега, потом — сплошной простой. Получать по 300 тысяч рублей в месяц прибыли, как я когда-то надеялся, конечно, не получается и близко. Реально после уплаты по кредитам и всего остального, хорошо, если остаётся хотя бы 30 тысяч в месяц. У людей просто нет денег, — вот заказчики и пропали. Сокращать цену, жертвуя качеством, я не хочу, соревноваться с поточниками – мне не под силу. Надо найти людей».

Исторически получилось так, что Алексею никогда не надо было искать заказчиков или более благоприятную нишу на рынке. Люди сами шли к нему с просьбами: сделай, пожалуйста. И он делал.

Поэтому ситуация, когда спрос резко сократился, для мастера столярных и плотницких дел оказалась буквально критической. Потому что опыта самостоятельного активного привлечения клиентов у Алексея нет.

До сих пор единственными «маркетинговыми инструментами» были два рекламных щита – на старой мастерской рядом с домом и на новом цеху, стоящем на обочине дороги Тверь-Ржев. Плюс – сарафанное радио и рекомендации старицких строителей. Но теперь этот резерв оказался выработан. И чем заменить его, Алексей пока не знает.

«В прошлом году взял рекламу на тверском радио, она стоила 25 тысяч рублей за три месяца, принесла мне десять заказчиков, — вспоминает предприниматель. – Я решил, что это невыгодно и отказался от неё. Пытался продвигаться в интернете, но парень, который взялся за это дело, объяснил, что там всё время надо куда-то что-то платить, как-то продвигать – я и не стал связываться. Хотя тут мне опять рассказали, что всё это может работать чуть ли не бесплатно. Не знаю, сам я в интернете не сижу, на что тут можно надеяться и кому верить – не знаю». Сайта у мастерской до сих пор нет, клиенты либо пишут Алексею на электронный адрес mahomaschkina@yandex.ru , либо звонят по телефону.

Кроме своей основной продукции — дверей и окон — Алексей готов взяться почти за любой заказ. Например, его столы и лавки уже украшают беседки и баню новенькой базы отдыха в Крыму. Хозяин здравницы обратился по рекомендации старицких мастеров, прислал фотографию того, что хотел бы получить. Результатом остался полностью доволен, следом заказал ещё и окна.

«В Старице ещё недавно было пять таких мастерских – за последние несколько лет все закрылись, — заключает Алексей. – В соседних Ржеве и Зубцове тоже никого не осталось. Нет маньяков за 40 процентов прибыли работать. А я продолжаю. Но мне нужны люди, заказы, где бы их взять?»